TITRE PROFESSIONNEL NEGOCIATEUR TECHNICO COMMERCIAL

FORMATION CONTINUE - ACCESSIBLE EN ALTERNANCE SUR DEMANDE

Formation créée le 05/05/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

300 heures

Accessibilité

Oui

Formation certifiante

Oui
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TITRE PROFESSIONNEL NEGOCIATEUR TECHNICO COMMERCIAL

FORMATION CONTINUE - ACCESSIBLE EN ALTERNANCE SUR DEMANDE


Cette formation vise à certifier les compétences professionnelles du négociateur technico commercial. Il élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser

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Objectifs de la formation

  • Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
  • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Demandeur d'emploi
  • Indépendant
  • Salarié
Prérequis
  • Titulaire d’un niveau BAC ou un titre de niveau 4
  • Avoir au moins un 1 an d’expérience professionnelle cumulée en rapport direct avec le titre visé
  • Disposer d’une connexion internet et d’un ordinateur portable durant toute la période de formation

Contenu de la formation

BLOC 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
  • Assurer une veille commerciale
  • Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
  • Prospecter un secteur défini
  • Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
BLOC 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Concevoir une proposition technique et commerciale
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • Optimiser la gestion de la relation client
Compétences Transversales au métier
  • Communiquer
  • Adopter un comportement orienté vers l'autre
  • Rechercher un accord
  • Evaluer ses actions
  • Mettre en œuvre une démarche de résolution de problème
Préparation à la certification
  • Accompagnement à la rédaction du dossier professionnel
  • Evaluation en Cours de Formation

Équipe pédagogique

Responsable pédagogique, Référente handicap, Formateur professionnel avec une expérience du développement commercial B2B.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Contrôle continu : ECF, suivi des connexions à la plateforme, travaux dirigés à rendre, travaux pratiques à exécuter
  • Stage professionnel de 350 heures au sein d'une entreprise obligatoire et rédaction d’un dossier professionnel (obligatoire)
  • Examen final devant un jury de certification

Ressources techniques et pédagogiques

  • Plateforme d'apprentissage à distance disponible 7j/7 et 24h/24
  • Visio-conférence hebdomadaire avec le formateur référent
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à télécharger librement
  • Etudes de cas corrigées
  • Mise en place des ECF (Évaluation en Cours de Formation)

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction : pas de données accessibles à ce jour, dès que le nombre minimal de candidats sera suffisant pour obtenir ces taux, ils seront publiés. Taux de réussite : pas de données accessibles à ce jour, dès que le nombre minimal de candidats sera suffisant pour obtenir ces taux, ils seront publiés.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Accès aux emplois suivants : - Technico-commercial - Chargé d’affaires - Responsable grands comptes - Responsable d’affaires - Chargé clientèle B2B - Chargé de développement commercial - Commercial B2B - Business developer - Sales account executive - Key account manager
Modalité d'obtention
  • Obtention du titre professionnel visé par validation de l'ensemble des blocs de compétence ou bien, validation des blocs de compétence individuellement
Détails sur la certification
  • Modalités d'évaluation: Mise en situation professionnelle, Entretien technique, Questionnement à partir de production, Entretien final ; Durée 8h30. Dans un délai maximum de 6 mois à l’issue de l’action de formation, vous recevrez une convocation pour vous présenter en présentiel sur 2 à 3 journées de certification. Une convocation officielle vous sera adressée par courriel ou courrier simple au moins 30 jours avant la date de début de l'examen par le centre qui vous accueillera. Sauf en cas de force majeure ou de justificatif médical, les stagiaires en formation s'engagent à se présenter sur les plateaux techniques dont le lieu sera précisé sur la convocation 30 jours avant le début de l'examen. Pour pouvoir se présenter à une session d'examen du titre professionnel, le candidat issu d'un parcours de formation doit réaliser une période de stage en entreprise d'une durée minimale totale de 350 heures. Le candidat présente une preuve de ces périodes en entreprise à l'ouverture de la session d'examen auprès du responsable de session d'examen, qui en conserve une copie dans le dossier de la session.

Délai d'accès

21 jours

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez signaler votre situation à notre référent handicap afin d’obtenir des adaptations à votre parcours de formation ou à vos étapes d'évaluation. Entrées tous les mois sous réserve d'un nombre de candidats suffisant Un délai de 21 jours minimum avant l'entrée en formation est nécessaire à l'instruction de la demande d'inscription. Dans ce délai, le stagiaire doit entre autres fournir la copie de ses diplômes ou titres obtenus, un CV à jour, et avoir rempli un questionnaire concernant ses compétences et son projet professionnel. Une fois ces documents renvoyés, le service pédagogique prend contact par téléphone avec le stagiaire pour valider ou invalider son inscription sur le parcours de formation.